{"id":20784,"date":"2021-10-20T13:44:42","date_gmt":"2021-10-20T13:44:42","guid":{"rendered":"http:\/\/fwcpfcf.cluster026.hosting.ovh.net\/?p=20784"},"modified":"2021-10-20T13:44:42","modified_gmt":"2021-10-20T13:44:42","slug":"que-sabem-del-contracte-de-distribucio-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jda.es\/ca\/que-sabem-del-contracte-de-distribucio-comercial\/","title":{"rendered":"Qu\u00e8 sabem del contracte de distribuci\u00f3 comercial?"},"content":{"rendered":"<div class=\"summary\">\n<p>El contracte de distribuci\u00f3 \u00e9s el document mitjan\u00e7ant el qual una de les parts, denominada \u201csubministrador\u201d, s\u2019obliga enfront d\u2019una altra, denominada \u201cdistribu\u00efdor\u201d, a cedir-li el dret de comercialitzaci\u00f3 o venda dels seus productes per un termini determinat. Els objectius del contracte de distribuci\u00f3 s\u00f3n fixar els drets i obligacions de cada part contractual, establir les condicions d\u2019utilitzaci\u00f3 de marca i nom comercial, i la limitaci\u00f3 o exclusivitat de la distribuci\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"content\">\n<p>Com ja sabr\u00e0, existeixen diverses alternatives per operar a Espanya sense necessitat de constituir una societat o associar-se amb altres entitats existents o sense establir f\u00edsicament un centre d&#8217;operacions a Espanya. Entre elles destaquem ara el contracte de distribuci\u00f3.<\/p>\n<p>El contracte de distribuci\u00f3 \u00e9s el document mitjan\u00e7ant el qual una de les parts, denominada &#8220;subministrador&#8221;, s&#8217;obliga enfront d&#8217;una altra, denominada &#8220;distribu\u00efdor&#8221;, a cedir-li el dret de comercialitzaci\u00f3 o venda dels seus productes per un termini determinat. Els objectius del contracte de distribuci\u00f3 s\u00f3n fixar els drets i obligacions de cada part contractual, establir les condicions d&#8217;utilitzaci\u00f3 de marca i nom comercial, i la limitaci\u00f3 o exclusivitat de la distribuci\u00f3.<\/p>\n<p>El contracte de distribuci\u00f3\u00a0<strong>no t\u00e9 una regulaci\u00f3 expressa<\/strong>, per la qual cosa caldr\u00e0 estar, en primer lloc, a la llibertat de pactes de les parts contractants, aplicant de manera suplet\u00f2ria la legislaci\u00f3 civil i mercantil.<\/p>\n<p>Aquests contractes tenen una estructura comuna i es caracteritzen per:<\/p>\n<ul>\n<li>S\u00f3n contractes de col\u00b7laboraci\u00f3 signats entre empresaris independents (generalment fabricador i comerciant), en els quals el distribu\u00efdor actua per compte propi i assumeix el risc de les operacions en les quals interv\u00e9.<\/li>\n<li>S\u00f3n contractes mercantils, de durada continuada i habitualment d&#8217;adhesi\u00f3.<\/li>\n<li>Encara que s\u00f3n contractes de confian\u00e7a, estan basats en la capacitat t\u00e8cnica, professional i financera del distribu\u00efdor.<\/li>\n<li>Comporten la major part de les vegades una cessi\u00f3 de drets sobre b\u00e9ns immaterials (marques, r\u00e8tols, logotips, etc.).<\/li>\n<li>S\u00f3n f\u00f3rmules contractuals noves i que no tenen una regulaci\u00f3 legal, encara que la seva freq\u00fcent utilitzaci\u00f3 justifica el seu tractament diferenciat.<\/li>\n<li>La nota essencial que permet diferenciar aquests contractes d&#8217;altres negocis jur\u00eddics \u00e9s afavorir la comercialitzaci\u00f3 de productes o serveis mitjan\u00e7ant la creaci\u00f3 d&#8217;estructures econ\u00f2miques integrades i duradores a trav\u00e9s d&#8217;empresaris jur\u00eddicament independents.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Els acords de distribuci\u00f3 constitueixen una interessant alternativa a la constituci\u00f3 d&#8217;una societat o sucursal o a la realitzaci\u00f3 d&#8217;acords de col\u00b7laboraci\u00f3 comercials amb empresaris ja existents donada la baixa inversi\u00f3 inicial requerida. A causa de la seva freq\u00fc\u00e8ncia, s\u00f3n nombrosos els tipus d&#8217;acords de distribuci\u00f3 existents. Molts d&#8217;ells, a conseq\u00fc\u00e8ncia de la falta d&#8217;una regulaci\u00f3 espec\u00edfica, permeten a les parts gran llibertat quant al seu contingut.<\/p>\n<p>En la pr\u00e0ctica, \u00e9s habitual confondre un\u00a0<strong>contracte de distribuci\u00f3 amb un contracte d&#8217;ag\u00e8ncia<\/strong>. No obstant aix\u00f2, tots dos s\u00f3n diferents i tenen regulacions i caracter\u00edstiques diferenciades. Una de les principals difer\u00e8ncies entre tots dos contractes, radica en el fet que\u00a0<strong>l&#8217;empresari o fabricant continua tenint cert control sobre els productes en el context d&#8217;un contracte d&#8217;ag\u00e8ncia<\/strong>, perqu\u00e8 l&#8217;agent podria considerar-se simplement un intermediari, la retribuci\u00f3 del qual sol ser la comissi\u00f3 que hagi pactat amb el mateix empresari,\u00a0<strong>mentre que en el contracte de distribuci\u00f3, els productes objecte del mateix passen a ser propietat del distribu\u00efdor<\/strong>, que podr\u00e0 disposar-ne per a la seva comercialitzaci\u00f3 de la manera que li resulti m\u00e9s convenient. Una altra principal difer\u00e8ncia \u00e9s\u00a0<strong>el diferent risc que agent i distribu\u00efdor assumeixen<\/strong>, perqu\u00e8 mentre l&#8217;agent no assumeix cap risc en l&#8217;operaci\u00f3, tret que es pacti el contrari, el distribu\u00efdor l&#8217;assumeix per complet, perqu\u00e8 adquireix pel seu compte els productes a l&#8217;empresari o fabricador, per a despr\u00e9s procedir a la seva venda.<\/p>\n<p>Concepte: en l&#8217;acord de distribuci\u00f3, una de les parts -el distribu\u00efdor- es compromet a adquirir per a la seva posterior revenda, productes de l&#8217;altra part contractant.<\/p>\n<p>Els distribu\u00efdors apareixen com a ens jur\u00eddics que s\u00f3n part integrant de la xarxa comercial de l&#8217;empresa, sense pert\u00e0nyer-hi, a la qual els uneix un nexe comercial i un mateix desig: augmentar les vendes.<\/p>\n<p><strong>Classificaci\u00f3:<\/strong>\u00a0cal distingir tres grans categories, corresponents als tipus de xarxes o sistema de distribuci\u00f3:<\/p>\n<ul>\n<li>Concessi\u00f3 comercial o distribuci\u00f3 exclusiva: el prove\u00efdor no sols es compromet a no lliurar els seus productes m\u00e9s que a un \u00fanic distribu\u00efdor en un territori determinat, sin\u00f3 tamb\u00e9 a no vendre ell mateix aquests productes en el territori del distribu\u00efdor exclusiu.<\/li>\n<li>Acord de distribuci\u00f3 \u00fanica: l&#8217;\u00fanica difer\u00e8ncia amb la distribuci\u00f3 exclusiva consisteix en el fet que en el cas de la distribuci\u00f3 \u00fanica el prove\u00efdor es reserva el dret a subministrar els productes objecte de l&#8217;acord als usuaris del territori en q\u00fcesti\u00f3.<\/li>\n<li>Contracte de distribuci\u00f3 autoritzada, en el sistema de distribuci\u00f3 selectiva: existeixen una s\u00e8rie de productes que, per la seva naturalesa, exigeixen un tracte especial per part de distribu\u00efdors i venedors. El tipus de distribuci\u00f3 que s&#8217;utilitza en aquests dos casos \u00e9s el de distribuci\u00f3 selectiva, denominat aix\u00ed perqu\u00e8 els distribu\u00efdors s\u00f3n acuradament seleccionats en funci\u00f3 de la seva capacitat per a la comercialitzaci\u00f3 de productes t\u00e8cnicament complexos o per al manteniment d&#8217;una imatge o una marca.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Principals modalitats.\u00a0<\/strong>Les de m\u00e9s implantaci\u00f3 i que poden ser considerades com a figures b\u00e0siques s\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Contracte de compra en exclusiva: el distribu\u00efdor, a canvi de contraprestacions especials, compra nom\u00e9s al prove\u00efdor o a qui aquest designi.<\/li>\n<li>Contracte de distribuci\u00f3 autoritzada: el prove\u00efdor subministra al distribu\u00efdor determinats b\u00e9ns o serveis perqu\u00e8 els comercialitzi directament o a trav\u00e9s de la seva pr\u00f2pia xarxa, com a distribu\u00efdor oficial en una zona geogr\u00e0fica.<\/li>\n<li>Contracte de distribuci\u00f3 selectiva: el prove\u00efdor nom\u00e9s ven a distribu\u00efdors seleccionats per ell, sense exclusivitat geogr\u00e0fica, i el distribu\u00efdor nom\u00e9s ven en el seu establiment a consumidors finals.<\/li>\n<li>Contracte de distribuci\u00f3 exclusiva: el prove\u00efdor nom\u00e9s pot vendre a un distribu\u00efdor en una determinada zona geogr\u00e0fica.<\/li>\n<li>Contracte de franqu\u00edcia comercial: el prove\u00efdor (franquiciador) titular d&#8217;un sistema especial de comercialitzaci\u00f3, cedeix al distribu\u00efdor (franquiciat) el dret a explotar en el seu propi benefici aquest sistema sota els signes distintius i l&#8217;assist\u00e8ncia t\u00e8cnica permanent del titular, a canvi d&#8217;una compensaci\u00f3 econ\u00f2mica i del comprom\u00eds del distribu\u00efdor d&#8217;ajustar-se en tot moment a les pautes d&#8217;actuaci\u00f3 establertes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Recordi que un\u00a0<strong>distribu\u00efdor actua per compte propi<\/strong>, per la qual cosa comprar\u00e0 els seus productes i els revendr\u00e0 als clients. La seva remuneraci\u00f3 \u00e9s el marge entre el preu de compra i el de venda, i vost\u00e8 no pot imposar-li el preu de venda (encara que s\u00ed que pot donar-li uns preus recomanats).<\/p>\n<p>A m\u00e9s de les obligacions principals anteriors, existeixen altres obligacions complement\u00e0ries:<\/p>\n<ul>\n<li>El prove\u00efdor est\u00e0 obligat a remetre puntualment les mercaderies, aplicar els descomptes o pagar els c\u00e0nons pel volum de comptes aconseguit, i procurar que els distribu\u00efdors respectin les zones de venda establertes.<\/li>\n<li>El distribu\u00efdor estar\u00e0 obligat a comprar una quantitat m\u00ednima de productes, mantenir uns determinats nivells d&#8217;estocs, promoure les vendes, realitzar la publicitat d&#8217;aquests productes, respectar les marques o signes distintius del prove\u00efdor i no envair els territoris assignats a altres prove\u00efdors.<\/li>\n<li>No \u00e9s l\u00edcita la cl\u00e0usula contractual que faculta al prove\u00efdor a imposar el preu de revenda per resultar contr\u00e0ria al principi de llibertat d&#8217;empresa. Cal distingir d&#8217;aquesta situaci\u00f3 els preus de tarifa o recomanats, i els preus fixos, que s\u00f3n aquells que no es poden augmentar o disminuir, per exemple, realitzant descomptes.<\/li>\n<li>Al prove\u00efdor (exclusiva de venda): el distribu\u00efdor s&#8217;obliga a no comprar a altres prove\u00efdors.<\/li>\n<li>Al distribu\u00efdor (exclusiva de compra o revenda): el prove\u00efdor es compromet a no vendre els b\u00e9ns o serveis objecte del contracte a altres distribu\u00efdors dins del territori delimitat en el contracte.<\/li>\n<li>A tots dos (exclusiva rec\u00edproca): suposa l&#8217;assumpci\u00f3 conjunta i rec\u00edproca de les obligacions anteriorment enumerades.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Exclusiva.\u00a0<\/strong>Descrigui al contracte\u00a0<em>quins productes li vendr\u00e0<\/em>\u00a0(no es comprometi a donar-li la distribuci\u00f3 dels nous productes que llanci al mercat) i indiqui\u00a0<em>en quina zona podr\u00e0 comercialitzar-los<\/em>. Valori si li concedeix l&#8217;exclusiva en aquesta zona; i si ho fa:<\/p>\n<ul>\n<li>Reservi&#8217;s el dret de vendre-hi, tant de manera activa (buscant clients) com passiva (si clients d&#8217;aquesta zona li fan comandes sense que vost\u00e8 hagi realitzat gestions actives de venda), incloses les vendes per Internet. Encara que despr\u00e9s pugui ser flexible (potser no li interessa entrar en conflicte amb el distribu\u00efdor si aquest \u00e9s eficient), d&#8217;entrada ja tindr\u00e0 aquesta cl\u00e0usula a favor seu.<\/li>\n<li>Fixi un m\u00ednim de compres (per exemple, anual) que si s&#8217;incompleix permeti deixar sense efecte l&#8217;exclusiva (o resoldre el contracte en cas d&#8217;incompliment reiterat). Aix\u00ed mateix, fixi una durada del contracte no massa llarga (per exemple, dos anys), que li permeti posar fi a la relaci\u00f3 si la labor del distribu\u00efdor no li satisf\u00e0.<\/li>\n<li>Prohibeixi que el distribu\u00efdor pugui nomenar subdistribu\u00efdors (aix\u00ed vost\u00e8 podr\u00e0 &#8220;controlar&#8221; qui ven els seus productes). Prohibeixi-li tamb\u00e9 que comercialitzi productes competidors.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El pacte d&#8217;exclusiva desplega els seus efectes nom\u00e9s entre les parts i els seus hereus, de manera que ser\u00e0 inefica\u00e7 enfront de tercers. Aix\u00ed doncs, ni el prove\u00efdor ni el distribu\u00efdor podran impedir que un tercer que hagi comprat els seus productes en un altre territori diferent, els pugui vendre dins de la zona d&#8217;exclusiva (comer\u00e7 paral\u00b7lel). No obstant aix\u00f2, si el tercer, en comercialitzar el seu producte en el territori delimitat en el pacte d&#8217;exclusiva, tract\u00e9s d&#8217;aprofitar-se de la reputaci\u00f3 o el prestigi adquirit pel distribu\u00efdor, incorreria en un acte de compet\u00e8ncia deslleial.<\/p>\n<p><strong>Indemnitzaci\u00f3.\u00a0<\/strong>De vegades es concedeix als distribu\u00efdors, en acabar el contracte, la\u00a0<em>indemnitzaci\u00f3 per clientela<\/em>\u00a0(que la llei reconeix als agents comercials), si aconsegueixen nous clients dels quals continuar\u00e0 beneficiant-se el fabricant. Aix\u00ed i tot, els tribunals accepten que en el contracte el distribu\u00efdor renunci\u00ef a aquesta indemnitzaci\u00f3.<\/p>\n<p>Es poden posar en contacte amb aquest despatx professional per qualsevol dubte o aclariment que puguin tenir sobre aquest tema.<\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Consulti els nostres serveis <a href=\"https:\/\/www.jda.es\/ca\/serveis\/\">aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>JDA \/ SFAI<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El contracte de distribuci\u00f3 \u00e9s el document mitjan\u00e7ant el qual una de les parts, denominada \u201csubministrador\u201d, s\u2019obliga enfront d\u2019una altra, denominada \u201cdistribu\u00efdor\u201d, a cedir-li el dret de comercialitzaci\u00f3 o venda dels seus productes per un termini determinat. Els objectius del contracte de distribuci\u00f3 s\u00f3n fixar els drets i obligacions de cada part contractual, establir les<\/p>\n","protected":false},"author":50,"featured_media":20772,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rs_blank_template":"","rs_page_bg_color":"","slide_template_v7":"","footnotes":""},"categories":[785,766],"tags":[],"class_list":["post-20784","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreses","category-legal-ca"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.jda.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20784","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.jda.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.jda.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jda.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/50"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jda.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20784"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.jda.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20784\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jda.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20772"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.jda.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20784"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jda.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20784"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jda.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20784"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}