Asesoramos a nuestros clientes en la búsqueda de compradores/inversores y en las negociaciones con grupos industriales /financieros interesados en la adquisición mayoritaria o total de la sociedad, de acuerdo con los criterios que se determinen y realizando para ello el diagnóstico y estrategia de búsqueda, la presentación de compradores interesados y el asesoramiento en las negociaciones que se susciten hasta el buen fin de la operación.

Las empresas de carácter familiar se enfrentan normalmente a un número importante de retos, a lo largo de toda su vida. No obstante, al final, normalmente los fundadores deben de decidir si lo mejor es la sucesión, o en su caso, la venta.

Evidentemente, ¿que solución deben tomar los dueños de una empresa cuando quieren jubilarse y no tienen hijos que quieran o puedan sucederles en el negocio?

¿Que solución debe tomar una familia cuando la casi totalidad del patrimonio de la familia está bloqueado en la empresa y quiere liberar parte de ese patrimonio para reducir riesgos y, al mismo tiempo, seguir trabajando en la empresa?

O, ¿Cuando quiere cancelar los avales personales que vienen arrastrando a favor de la empresa?

¿Cómo resolver el conflicto cuando los miembros de una familia que gestionan la empresa familiar prefieren invertir en ella para su crecimiento; mientras los demás miembros que no trabajan en la empresa, sólo están interesados en los dividendos?

¿Cómo resolver la falta de recursos propios para facilitar el crecimiento de la empresa?

Etc... Podríamos señalar multitud de casos distintos pero con el mismo denominador común. La solución a todos estos puede ser admitir a un inversor o socio o la venta total de la empresa.

Llegado a este punto, aunque los dueños de una empresa son los que probablemente conocen más a su empresa, no son especialistas en vender una empresa y probablemente nunca antes se hayan enfrentado a una labor así. Una empresa familiar sólo se vende una vez. Vender una empresa es una tarea muy compleja.

Estamos convencidos de que el asesor de compraventa de empresas puede y debe desempeñar un papel instrumental y fundamental tanto en la compra como en la venta de empresas. La compraventa de empresas es una tarea complicada y no es fácil encontrar un verdadero asesor que pueda ayudar a sus clientes en esa compleja tarea. Un asesor, con experiencia probada en este tipo de negociaciones, con los elementos necesarios y que pueda añadir valor a la operación de compraventa.

Para vender una empresa, lo más importante es primero preparar a la empresa para la venta. Con un poco de preparación el valor de la empresa podría aumentarse considerablemente.

En segundo lugar, saber lo que vale la empresa. La mayoría de los propietarios tienen una idea vaga o equivocada de lo que puede valer su empresa.

En tercer lugar, saber identificar a todos los compradores potenciales. Un asesor profesional tiene a su disposición numerosas bases de datos así como redes dedicadas a tal fin con presencia en muchos países. La experiencia aquí juega un papel fundamental, generalmente el vendedor solo vende su empresa una vez en su vida, y por lo tanto su experiencia en el proceso de compraventa es nula al principio de la operación. Sin embargo, los compradores suelen tener ya experiencia. Este desequilibrio da una clara ventaja a los compradores y eso suele traducirse en los términos finales de la transacción.

En cuarto lugar, la dedicación es un factor muy importante. La venta de una empresa requiere una dedicación total. Por tanto, ¿cómo puede un vendedor gestionar su empresa y a la vez su proceso de venta?. Existen muchos documentos que necesitan ser elaborados y coordinadas numerosas intervenciones. Lamentablemente, en esos casos se resiente la rentabilidad de la empresa y por tanto, el precio a obtener por ella.

No es menos complejo el proceso de compra de una empresa. La mayoría de empresas atractivas y rentables no están en venta, pero tal vez sí dispuestas a ser adquiridas. Por tanto si un comprador espera que la empresa se ponga a la venta, le pasarán por alto un gran número de empresas atractivas. Por tanto, tras un proceso preliminar en el que se realiza una prospección para localizar empresas que encajan con los criterios de nuestro cliente, hay que seducir y atraer empresas atractivas a la mesa de negociación.

Con ello conseguimos la posición del único postor. Si ya está a la venta, nos encontraremos en una situación de subasta permanente. De las primeras conversaciones se elabora un perfil preliminar, y una vez determinado su interés se inicia el proceso de compra que, en sí mismo, no deja de ser un proceso complejo.

La confidencialidad es un elemento esencial, sobre todo si se trata de vender la empresa, y sólo un asesor profesional puede garantizar que el proceso sea llevado con total confidencialidad y no se extienda a todos los niveles, con los consiguientes problemas que pueda conllevar entre los empleados, clientes, proveedores, bancos, etc..

También podemos ayudarles en la búsqueda de oportunidades de negocio para nuevas inversiones, tomas de posición en nuevos sectores, diversificación, búsqueda de sinergias. La especialización en la venta de empresas nos ha proporcionado la experiencia necesaria para la compra de compañías, valorarlas, establecer sus puntos fuertes y débiles y definir una estrategia de compra adecuada.

El proceso de “due-dilligence” forma parte esencial, mediante la ampliación de la información y el aseguramiento de que todo está en regla.

Nuestros equipos jurídicos redactarán cuantos documentos sean necesarios para dotar de la mayor seguridad jurídica a la inversión.